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玩转各平台,佳贝艾特强化“四感传播”助推品牌策略落地

“佳贝艾特,加倍爱TA,给宝宝更好的营养,更好的成长。”——日前,佳贝艾特在抖音发起挑赞更好的营养 挑战赛,凭借奶气十足的“洗脑萌歌”和趣味玩法席卷了抖音母婴圈,吸引了海量家长和萌娃参与。抖音官方数据显示,该挑战赛上线次日随即突破一亿次播放量。截至8月19日收官,该挑战赛共计收到超过18万用户投稿数,总播放量高达5.5亿次。伴随用户参与热情持续高涨,佳贝艾特品牌声量持续放大,一举成为了抖音母婴品牌榜TOP1品牌,活动期间,佳贝艾特百度指数环比增长约11倍,微博指数环比增长约28.5倍,微信指数也增长至奶粉品牌TOP1,实现了品牌势能的多维提升。

佳贝艾特成为抖音母婴品牌榜TOP1品牌

此次抖音挑战赛不仅掀起了抖音母婴圈打Call佳贝艾特的风潮,也促成了羊奶粉品类在抖音品牌榜的首次登顶,精准强化了母婴用户对佳贝艾特品牌乃至整个羊奶粉品类优势的感知。

“四感”传播对话母婴人群,精准营销提升品牌势能

移动互联网时代,针对母婴人群进行精准营销是奶粉品牌成功的关键,尤其在奶粉市场竞争日益激烈的当下,羊奶粉品牌想要开拓新客,更加需要基于消费者的深刻洞察,借助优质资源和形式多样的营销活动提升品牌力。

此次抖音挑战赛,正是佳贝艾特升级“给宝宝更好的营养”品牌策略后对用户认知的又一次“重点爆破”。实际上,佳贝艾特已形成了通过爆款剧综的持续投放反复曝光建立品牌“存在感”;通过行业专家、达人推荐和在主流社交及母垂平台沉淀口碑强化品牌“安全感”和“信任感”;以及联动权威机构投身公益提升品牌“认同感”的“四感传播”。从存在感到认同感持续提升品牌势能,进而占领消费者心智高地,最终助力销售转化增长。

佳贝艾特化身《乔家的儿女》营养守护官

线上视频平台作为泛母婴人群触媒的主要渠道,是佳贝艾特建立品牌“存在感”的重点布局板块。今年,伴随《戏剧新生活》、《赘婿》、《小舍得》、《叛逆者》以及《乔家的儿女》等人气剧综的热播,佳贝艾特携手了宋轶、李佳航、颖儿以及朱珠等知名影视明星为品牌背书,借助多元化的影视题材实现了对各圈层的全方位覆盖,全面加深了消费者对佳贝艾特品牌的认知,为佳贝艾特后续销量的转化奠定了坚实基础。

小红书平台上大量达人、素人推荐佳贝艾特

在小红书、抖音、知乎等国内主流社交平台和母婴类平台上,佳贝艾特获得了许多专业医师和营养师的高度认可,也成为了母婴达人热议的品牌之一。在被称为“国民种草机”的小红书上搜索佳贝艾特可以发现,包括行业专家、母婴达人以及素人消费者等多种身份的用户从自身体验出发推荐佳贝艾特羊奶粉,有效强化了用户对品牌安全感和信任感,在潜移默化之中拉升了品牌势能。

此外,佳贝艾特也多次携手卫健委、儿基金、关工委等组织机构,围绕不同社会群体,打造了“全民营养周妇幼营养嘉年华”、“加倍爱TA,优爱·童行”、“中国婴你更美”等形式多样的公益活动,积极践行社会责任,同时深化用户对品牌的认同感。

搭建全渠道多场景营销闭环 多维助推品牌势能高效转化

作为奶粉消费主阵地、品牌核心价值输入和输出的枢纽,线下门店一直是品牌方重点布局的关键。针对线下,佳贝艾特依托线上精准营销给品牌打下的坚实基础,基于不同省区的营销需求精准定位潜在目标人群,在线下围绕电梯、商圈、高铁以及机场等核心场景投放定制化区域广告,大幅度提升佳贝艾特品牌曝光度,促进省区潜客转化。同时,佳贝艾特还打造了一系列高频率、高质量的特色地推活动助力门店开新拓客,搭建了从线上种草再到全渠道、多场景拔草的营销闭环。

  宝妈分享带娃参加“奔奔冠军运动会”体验

坚持“货到、培训到、人到、活动到、服务到”的“五到服务”标准,佳贝艾特今年打造了以“奔奔冠军运动会”为代表的特色定制化地推活动。“奔奔冠军运动会”基于消费洞察,满足了消费者对健康生活和亲子互动的多重需求,有效吸引了亲子家庭的广泛参与。据统计,截至7月份,该活动已覆盖了全国30个省份,200个城市,累计参加家庭超过了30万户。此外,佳贝艾特还在全国范围内推广系列新客开发专项活动,以创新活动形式聚拢潜客,实现了场均新客转化率的显著提升。

羊奶粉行业进入全新的发展阶段,品牌需要在瞬息万变的市场环境中精准洞悉消费者需求,高效联动优质资源提升品牌力,才能在激烈的竞争之中保持优势。通过搭建全渠道、多场景营销矩阵,实现渠道内外的共生共赢,佳贝艾特品牌拉力和渠道推力双擎驱动增长的战略正在迸发强大能量。

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